부동산 상품 선별하기 힘든 시기에 마땅한 투자처를 찾지 못해 묶여 있는 자금이 속속 수익형부동산으로 모여들고 있다. 분양현장에서 견본주택을 방문하는 고객들의 까다로운 눈높이를 맞추기 위해 분양현장 상담사들의 역할이 어느 때 보다 중요하다.

국내에서 판매되는 상품 중 가장 비싼 상가, 아파트. 오피스텔을 팔고 있는 사람들이 있다. 바로 분양전문 대행사이다.

최근 부동산시장이 불경기임에도 불구하고 일반분양을 약90% 완료하고 회사 보유분인 오피스텔과 도시형생활주택을 분양하고 있다. 악재를 호재로 만들어가는 분양업계의 전략가, 신세계건설 로제리움2차의 백창식(45·사진) 팀장의 높은 분양 성과의 노하우에 대해 들어봤다.

-분양상담 일은 언제부터

=10년 전쯤, 사업실패 이후 전전 긍긍하며 좌절하고 있을 때였다. 그 시기에 많은 생각을 하던 중. 청년 때의 마음으로 돌아가 잘 할 수 있으면서 동시에 내가 좋아할 수 있는 일이 무엇일까? 고민하다가 분양사업에 대해 알게 되어 시작하게 됐다.

-그동안 판매 성과는

=제가 판매한 것은 상가분양, 아파트분양, 오피스텔이었는데 10여 년 동안 상가 500억, 아파트와 오피스텔 등 대략 600세대 정도 판매를 한 것 같다. 분양하는 현장 중에 투자하기 좋은 현장이 나오면 지방이든 수도권이든 달려가 열심히 일했다. 고객과 상담이 많은 날은 점심도 제때 못 먹고 빵 한조각 우유한잔으로 때우며 저녁 늦게까지도 상담을 했다.

-지금 일하고 있는 현장을 선택한 이유는?

=인생을 살며 모든 선택의 문제에서 그렇듯. 모든 조건이나 상황을 미리 볼 때 가장 후회가 적을 것 같은 쪽을 선택하게 된다. 그리고 그것이 가장 옳은 길이라 믿고 나아가는 것이다. 신세계건설 로제리움2차도 마찬가지다. 많은 분양 경험을 토대로 이젠 어떤 현장이 괜찮을지, 상품에 대한 객관적인 부분이나 보는 눈이 생겼다고 할까.

-부동산 투자에 요령이 있다면?

=수익형부동산 투자의 핵심은 역시 수익률이다.거기다 이 부동산 불황에 시세차익이 발생하면 더 좋다. 다시 본론으로 가서 수익률에는 꼭 중요하게 갖춰야 할 3가지 조건이 있다. 첫째, 입지를 보고 잘 선택해야 한다. 수익형부동산은 지금 당장 월세가 나오는 것도 중요하지만 과연 앞으로도 꾸준히 잘 나올 수 있는지가 중요하다. 오피스텔이나 상가 같은 수익형부동산은 유동인구가 많은 대로변이 좋은 입지 조건이다. 대로변이 이면보다 조금 비싸긴 해도 대로변 쪽은 공실이 날 확률이 굉장히 낮다. 당장의 수익률보다는 지속적으로 안정적인 임대가 가능하도록 배후 임대수요가 잘 확보되었는지 꼭 확인해야 한다.

둘째, 상품 자체가 좋아야 한다. 시공사가 대형업체이거나 100가구 이상을 선택하는 것이 좋다. 그래야 부도 위험도 없고 아무래도 대형업체에서는 마감처리를 깔끔하게 잘 하기 때문이다. 이런 이유로 세입자들은 튼튼하고 잘 알려진 대형업체에서 짓는 걸 먼저 찾게 된다. 또 단지 규모가 클수록 입주 후 A/S등 단지 관리가 쉽고 임대관리까지 가능해야 안정적 수익성을 기대 할 수 있다.

셋째, 투자액이 적은 소형 면적의 상품이 좋다. 수익률은 면적, 금액에 따라 다르지만 초기 투자액이 적을수록 부담이 적고 위험 요소도 낮출 수 있다. 뿐만 아니라 면적이 작더라도 임대료는 적정수준을 유지하기 때문에 소액 투자를 하더라도 수익률을 높일 수 있다. 거기다 수익형부동산 특성상 산업단지 인근지역에는 이익이 생길 것이다.

이 3가지 조건을 골고루 갖추어야 수익형부동산이라 할 수 있다. 이런 조건은 수익률을 따지는 조건인데, 조건들 잘 맞으면 시세 차익도 발생할 수 있다.